En vue de motiver son équipe de vente, le manager commercial peut être tenté de valoriser à l'excès les meilleurs éléments, favorisant ainsi, inconsciemment, de dangereux jeux psychologiques, qui ...

Christophe Cardoso est promu directeur commercial de l'intégrateur de logiciels de gestion Apogea, entreprise qu'il avait rejoint en 2021 en tant que directeur des ventes.

77% des commerciaux qui ont suivi un coaching affirment avoir constaté une amélioration de leur performance et de leur productivité (Source : Sales Management Association, 2023).

Dernière ligne droite de l'acte commercial, le closing est souvent le moment où le commercial fait face aux objections de l'acheteur. Voici quelques clés pour transformer l'essai, délivrées par ...

Sophie Bertault est nommée Directrice commerciale du service concessionnaires d'AMV Assurance, une entreprise qu'elle avait rejoint en 2011.

Défi. Depuis son arrivée à la tête de la direction commerciale du groupe Nexity en octobre 2024, Paul Lassalle impulse une dynamique nouvelle pour adapter la stratégie de vente face à la crise ...

Afin d'améliorer l'efficacité de ses 250 commerciaux de la division Boulangerie-Pâtisserie, France Frais, distributeur alimentaire, a mis en place une solution de Sales Enablement baptisée "Book ...

Michaël Andissac vient d'être promu Directeur ventes nationales de Cegedim Paramédical, et rejoint à ce titre le siège social, situé à Boulogne Billancourt.

Grégory Ayot vient d'être nommé Directeur Commercial Retail Professionnels de BPCE Factor, au sein du groupe éponyme au sein duquel il travaille depuis janvier 2018, en tant que Directeur de Départeme ...

Frédéric Bontemps vient d'être nommé Directeur Secteur Nord Picardie d'Asturienne, filiale spécialisée dans les revêtements de toiture du groupe Saint-Gobain.

Président du concours des Négociales, Farid Mebarki revient sur le lancement de cette 36e édition, et ses nouveautés.

Nathalie Stacoffe Directrice Business Development France de Biosynex Diagnostics, entreprise spécialisée dans le diagnostic in vitro, qu'elle a intégré en 2020 en tant qu'Ingénieure commerciale Grands ...